转:国内安全公司天融信---一个不为外人知道的秘密
来源:未知    作者:admin    发布时间:2019-10-07 22:59

  安全厂商天融信销售体系这几年,使得天融信的销售体系管理水平倒退N年,此前多少人千辛万苦打造的品牌影响力,体现天融信核心竞争力的销售渠道近乎崩盘,呜呼哀哉,此所谓亲者痛仇者快也。

  唯利是图,任人唯钱,香港马会挂牌全篇,谄上欺下,党同伐异。四大恶集于一身。张太城留在天融信一天,天融信一日难安宁;张太城到哪家企业,哪家企业就一定难逃厄运。

  经济学家说,职业经理人需要有信托责任,但中国的职业经理人普遍欠缺。此批评可谓一语中的。张太城上任天融信销售副总,对天融信来说无疑是一场灾难。

  作为职业经理人,张太城唯利是图、任人唯钱的表现,连友邦都会惊诧。为了满足自己的私欲,张太城可以一脚将公司利益踢到一边。此说法有例为证。

  在天融信销售系统内部,大家都知道一个潜规则,要想活得“滋润”,并不是看你的销售能力,而是看你给不给张太城进贡。如不进贡,轻者在签年度任务的时候, 给你定下很高的销售任务(只有完成销售任务才有奖金等)和很高的折扣率,即使你累死累活,也很难完成。重者就干脆把你干掉,换上自己的亲戚或者亲信。

  经过前期人员的努力,天融信成为国内网络安全的第一品牌,不少地方办事处的业绩和利润都相当不错,如南京办事处、福建办事处等。为了控制这些办事处以获取 个人利益,张太城不惜巧借名目,甚至亲自飞到办事处,清洗掉原来的老人,安排自己的亲戚或者亲信掌控。此后的情形可以想象:南京办利润高速下滑,福建办业 绩一落千丈,销售数字和利润与此前红火期相比可谓天壤之别。而一些业绩奇差的地方,如武汉办事处,年年如此,但这些人的位置却做得牢牢的。奇哉怪也,业绩 好被干掉,业绩差被留任。此中猫腻看官自然明白。

  在大利面前,张太城毫不含糊,就是一些小利,管l家婆平特玄机,张太城也不放过。张太城会经常暗示部分区域负责人,为他和家人的旅游度假买单。比如这几年春节,张太城全家去 海南度假,或者去山东威海、湖北神龙架、山西五台山游玩等,买单者都是区域负责人。当然,区域负责人也不是实际的买单人,这些费用都通过各种途径,变成了 公司的开支。

  更龌龊的是,其搬进北京的新家,家里的家具、家电基本都是各办事处“贡献”。这事已经成为业界同行的笑柄。笑的是张太城,也包括天融信。

  自从天融信引进软银的风投之后,公司董事会的斗争比较激烈(业界公开的秘密)。这也使得公司管理层更迭比较频繁。张太城在任期间,前后经历了四任CEO(贺xx、金xx、王x、贺xx)。张太城的业务能力不行,但谄上能力极强。而一旦领导落难,立即落井下石。

  当时贺xx下课的时候,张太城就满嘴“贺xx这个人太差,伸手就够天花板”的言论,且明说或者暗示贺xx背后干了很多见不得人的事,并狂拍新任领导金玉丹的马屁;后来,金玉丹失势。相同的一幕再现:狂踩金玉丹,以取得新领导王x的欢心。

  然而,山水有相逢,2008年贺xx又上台。让人惊奇的是,张太城竟然能处变不惊,立马转身讨好贺xx。厚黑学功力之深,叹为观止。

  对上一副谄媚嘴脸,对下却是党同伐异,毫不手软。在公司体系内,一旦某人成了其不当利益获取的拦路石,或者能力较强威胁其地位,张太城一律用流氓手段对付之,必除之而后快。

  比如金玉丹时期的人力资源总监,刚开始张太城还觉得其有利用价值,可以利用其一起安排自己的亲信或亲戚担任要职,获取自己利益;后来,张太城觉得该总监有 很多地方对其获取利益构成障碍和威胁,就不惜利用一切手段,比如造谣、诽谤个人私人问题等中伤攻击该总监,并在日常工作中设置重重障碍不配合工作,最后迫 使其离开。多个“不听话”的区域销售负责人,都被张太城挤走,换上张自己的人。(三)“福将”还是“祸将”

  张太城此前先后在南京同创,惠普湖南分公司担任职业经理人,走到哪里都称自己是福将(一般说自己是福将的人,大都是没有真才实学的人,历史上这样的

  案例但据了解,实际情况与张太城自己的宣传可谓南辕北辙。在南京同创和惠普湖南分公司,张太城的业绩不但不好,而且对后续的市场、品牌及声誉的伤害巨大,其在天融信时候居然还和一些心腹

  当年南京同创衰落快不行的时候,还能捞多长时间的钱,并分析,越是要跨的时候,越混乱,越容易挣钱,而且还可以把责任推卸一干二净,可见其人之祸。所谓是家丑不外扬的缘故,原来的东家并不愿揭穿张太城的这一把戏。

  天融信福建办事处、云南办、南京办等此前的业务表现都十分健康,甚至可以说是优秀。但张太城对这些办事处换血之后,表现就半死不活,让人扼腕叹息。

  所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。从张太城上任后天融信的销售情况来看,前两年,天融信还可以利用原来的品牌优势和渠道优势吃“红利”,在惯性作用下业绩还可 以维系;但近两年以来,天融信的业绩一直增长上不去,而且还在下降,公司的行业市场更是一塌糊涂,作为销售副总,张太成对一些重要的行业用户也是不愿去见 的,而是每天在办公室琢磨公司的人,区域市场份额不断收缩,且品牌的损耗也相当严重,销售队伍士气低落,工作人浮于事。

  张太城有一套独特的捞钱理论:一个公司从起步到发展再到辉煌,这个阶段捞钱不容易;而从辉煌开始没落阶段,就是一个很好捞钱的阶段;如果公司逐步走向垮台,反而更好捞。这个阶段是捞钱的黄金时间段。毕竟是多年的老江湖,经验之丰富,不得不“佩服”。

  然而,对于企业来说,不论从哪方面来讲,有张太城这样的人,都不是一件幸事。

  职业经理人如果不是从企业打拼出来的话,确实对企业谈不上有深刻的感情,也不太可能尽忠尽职地工作。联想掌门人柳传志说,我特别敏感职业经理人的短视问 题。在柳传志看来,职业经理人往往对企业中长期发展的考虑明显欠缺。“联想要求的职业经理人,其第一个责任,是必须要有主人的意识,要站在中长期发展的角 度上来考虑问题。我要求职业经理人把企业当自己的命。”

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